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经校长分享1——为什么花高价做的企划案还很难落地? 


    前段时间去一家服装企业做商品整合,老板拿出一本设计企划案兴冲冲地对我说:“校长您说的对,赚钱的前提是产品好!所以这季我专门请来了韩国人做企划。您看这本企划案,怎么样?是不是很高大上?”我拿来翻了翻,确实都是明年的流行色、流行元素,主题概念也很酷炫,紧跟某网站的资讯潮流。
    但是在落地执行的过程中,老板拿到企划案之初的欣喜渐渐没有了,再见我的时候,着急地问:“经校长,我花大价钱让韩国人给做的企划案,为什么还搞成这个样子?您快帮我看看这盘货怎么整啊?都这个时候了,这盘货根本不是我想象中的样子,设计师们为什么不按企划案的指导做呢?”
    服装设计师在研发新一季产品之前,大都在设计企划案指引下进行。但是为什么老板花大价钱请外国人做的企划案最终难以落地呢?

 首先,很多国外团队做的企划案都缺少维系概念与落地执行的桥梁。大多数的企划案中,侧重点都在于设计主题设定,流行色分析,流行款式分析,流行图案分析等概念,而真正能够指导设计师们沿袭原有企划概念,如何落实到设计中的关键步骤却是缺失的,而这个内容却是设计企划与落地执行不可或缺的元素。由于地域和成本原因,外国企划团队通常不能紧跟设计团队开款进度,这就造成了企划概念与现实脱节的情况。因此,与其说是《设计企划案》,倒不如说是一本《流行资讯》来的更贴切些;
    其次,通常外国人不了解中国国情。我看到过一本外国人做的企划案,用一句话评价就是“理想丰满,现实骨感。”中国人的生活习惯、国情与外国都有很大的不同,将市场需求转化为服装企划,需要对目标市场有足够的了解。而了解的基础不仅仅是靠市场调研,还有在这个市场中丰富的实战经验。我在为企业整货的时候,会遇到因为前期企划规划的服装品类占比不符合中国市场的需求,而临时调整结构,搞得大家人仰马翻的事情;也遇到过在开订货会的时候,因为国外企划团队紧跟国际流行色彩潮流,不从消费者角度考虑,开出的色系不为公司渠道普遍接受的情况。
    因此,在服装企业发展的过程中,产品好很重要,只有产品好了,营销才能做出成绩,持续盈利。如果在产品提升的过程中,在公司渠道不变的情况下,请国外企划团队提高产品的格调的同时,做出与自己渠道匹配的产品才是正确的道路。设计企划不仅仅只是一本手册,而是指导研发与生产的思想与动作精髓,需要企划团队全程参与进去,从商品的定位企划、设计企划、设计研发、参订前商品整合一条龙的跟进,方能做出一盘满意的货品。

 

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