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经校长分享2——设计师们应不应该延续上一季的“爆款”? 

近日,听到了一则消息:某品牌服装公司2015年夏季订货会,上了一款2014年淘宝上卖到第一名的一条连衣裙和几款名列前茅的服装,其款式、面料、颜色、图案均未作任何的修改,经销商们一下子炸开了锅,开始质疑设计师们的开款能力,造成了严重的影响。

 为此,我想到了每次在为服装企业进行商品整合时,对一些市场反应已经过时的款式进行杀款时,设计师们会很认真地告诉我:

“经校长,这是上季我们这里的‘爆款’,走量很大的。”

“校长,这是我们客户很喜欢的款,还是留着吧。”

“这是***品牌今年的爆款”。

“这是我们去年卖的非常好的款式”。

“这个款是xx市场出货量很大的款式”……

我在很多服装企业都遇到过这种情况,尤其是擅长设计某种品类的服装企业。某季出了几个“爆款”,下一季换个面料,再衍生出好几件类似款,有的甚至一个款式已经沿用了好几年,这季还继续出现。诚然,每位设计师都希望自己设计的款式订量大,却又不知道该如何开发出能被市场认可的款式,所以保留或者延续上一季的“爆款”,变成了设计师喜爱的开款手段之一。

服装设计其实就是一种产品设计,设计效果的优劣是由市场来检验的。如果设计师对自己所服务的目标市场知之甚少,那是非常危险的。无视市场的实际需求而开出“爆款”的延续款,往季经销商们充分体会到这个款式给他们带来的甜头,于是在订货会上继续加大订量,但是殊不知市场上此类款式已经快速饱和了,最后下大单的爆款变成了库存。事实证明,由此产生的库存压死了很多店铺。所以设计师要时刻注意掌握市场动向,在保持自己的设计风格的基础上,一定要站在消费者的立场,把每个细节都经营到位,这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。如果实在要延续“爆款”,那么我建议在设计之初,找出“爆款”之所以能大受欢迎的要素,同时再结合下季流行元素,从而设计出符合市场需求的款式。

 原本服装设计就是对产品的颠覆,对已逝潮流的封存。作为时尚的弄潮儿,设计师在了解市场的基础上,找到品牌的灵魂,保留品牌的风格,而保留品牌风格的方法不是简单地翻“爆款”,只有创新,才能使产品具备核心竞争力 。

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